文丨李腾编辑丨唐钰婷“上岸”毫无疑问是2019年的热词之一。印度、中东、非洲市场持续大冷，国内公司争相抢滩新兴市场；“上岸热”背后有其必定的因素：国内流量膨胀、新兴市场互联网增长速度减缓、“一带一路”政策深化落地，上岸已沦为中国企业发展的新自由选择。海外市场是一片相当大的蓝海，中国企业在这个过程中有可能在汪洋的大海里捕到大鱼，也有可能遇上深水区的艰难。中国企业前赴后继的上岸，于是以大大超越我们对国内智能硬件产品的理解。

如今，中国智能硬件上岸企业在海外开枝散叶，有了慢慢成熟期的浆果，大疆就是其中的先行者之一。再行攻占欧美，再行返回中国的“大疆式”上岸教科书大疆正式成立于2006年，是深圳本土的无人机制造厂商，凭借身体素质的产品和技术研发，长年在全球消费级无人机市场占有领先地位，大大扩展着自己的疆界。

2013年，大疆消费级无人机产品“精灵”问世，自此首创了非专业无人驾驶飞行器市场。从市场份额上看，大疆产品再行攻占的是海外市场。

在无人机领域持续多年的耕耘，如今大疆的产品早已攻占海外大半的市场份额。大疆创意副总裁徐华滨透漏，大疆80%的销量来自于海外，还包括Apple Store苹果零售店在内的一些大型零售商都在销售大疆的无人机。

大疆在海外市场获得较好的成绩后，渐渐布局亚太地区市场。从2015年12月至今，大疆相继在深圳、香港、上海开办分店。艾瑞咨询预测，2025年中国无人机750亿元的市场规模。

如今，大疆无人机产品早已遍及全球100多个国家和地区，大疆上岸营销推展负责人回应：“目前大疆无人机仅次于的市场在北美，挑战在于扩展北美以外的次级市场。总部坐落于深圳的大疆，在美国有5个办公室，欧洲有3个，日本和韩国各一个。”在北美市场打响知名度之后再行切回国内，大疆检验了“上岸模式”的可行性。

面临市场困境，智能硬件能靠“大疆式上岸”破局吗？在“上岸热”的今天，如何让更加多人理解、出售自己的产品，甚至主动构成“口碑传送”后遗症着许多智能硬件企业。这样的市场困境下，以大疆为代表的“上岸模式”——再行在北美打响知名度之后再行切回国内，让国内众多智能硬件企业看见了方向。众多的“上岸模式”中，以大疆为代表的“上岸模式”为什么不会沦为众多企业的标杆呢？以大疆代表的“上岸模式”行得通的原因有三个。

首先是海外有优质的消费群体。智能硬件是一个必须大量投放的行业，也预见了智能产品价格低于传统产品，而欧美是十分大的市场，也是个较为成熟期的市场。据海外众筹媒体分析，欧美具有全球最可观，消费能力最低的智能硬件产品消费群体，他们尊重智能硬件产品中蕴藏的“创新、技术、设计”等价值，并不愿为这样的产品收费，这些正是涉及企业必须的优质消费群体。

其次是海外市场对智能硬件的理解。海外消费群体（欧美）对智能硬件认识时间较早于，接受度也低，中国智能硬件企业在海外会经常出现“新的教育市场”的问题，而且海外消费者的意见反馈也有助协助企业很快优化、递归产品，让产品更加契合市场需求，最后产生“口碑效应”，构成一种良性循环，即“产品在创新性和实用性上可以更佳的均衡”。

最后是成熟期的海外众筹平台，能为智能硬件企业带给很大的营销势能。海外众筹平台Kickstarter和Indiegogo的日均访问量低约几百万，两大平台的极大流量不足以让一个默默无闻的新产品“热卖又卖座”。无论智能硬件企业的目的是推展品牌，进账种子用户，还是筹资生产产品，海外众筹平台都需要很好的协助构建。面临海外优质的消费群体，较好的众筹平台助推，中国智能硬件企业往往在海外“所向披靡”。

大疆就是在市场布局上首先射击这一群体，并依赖他们提供了无人机品牌的“世界第一”。所以，对于国内市场利润率无法提高的智能硬件企业而言，海外市场也许是“破局”最有一点尝试的方向。适者才能存活，海内外是不一样的市场中国公司上岸，在海外经历和遇上的挑战、所解决的艰难比中国公司在国内过去这几年遇上的艰难更加多。

还包括语言、文化和中国公司对海外解读较为缺少。对于中国智能硬件企业而言，“回头过来”是为了让研发的产品一开始就能适应环境高端市场，再行从高端市场扩展到中低端市场，优势是品牌定位较为低，拓展中低端市场不会较为更容易；如果从中低端市场向高端市场扩展的话，构建一起不会无以一些。

但起点低，不致对应更高的门槛。有所不同国家和地区的消费者市场需求偏爱、用于习惯、风行趋势上都有所不同，很多新产品在海外市场挫败，都是源自智能硬件企业对产品的抛光过于，或者过于认同本地市场导致的。此外，海外市场的政策风险、法律风险甚至版权风险，都很更容易引起智能硬件产品的告终。

由于地域和文化的差异，有些产品在国内没市场而在海外市场却前景光明；或者国内的市场需求尚能不具体，在海外却有可能具有不俗的展现出，这样的情况并不多见。当然，海外市场展现出如何，更加与企业拒绝接受新的游戏规则、带入新的市场的能力息息相关，这对团队能力毫无疑问是一个极大的挑战。

创意的智能硬件产品敢于迎击海外，让产品寻找适合的生长空间，才能让企业的每一笔投放都会浪费。镀金回来，低成本化是硬件产品上岸的未来从营销角度来看，智能硬件企业在海外市场取得成功，除了为企业带给一批海外的种子消费者、相当可观的销售收入外，还能协助企业提供品牌知名度的提高。随之而来的，是大量海外渠道商、投资者。

而对于国内市场的营销而言，一个在海外受到消费者青睐的智能硬件品牌，往往具有独有的传播价值。如果能对这样的传播价值合理利用，就能构成“墙外开花墙内香”的营销效果，堪称一举多得。

此外，除了欧美这些有成熟期智能硬件市场的区域，印度、中东、东南亚，非洲等区域正在沦为智能硬件的新兴市场。这些区域跟欧美不一样，人口数量众多，结构稍年轻化，互联网发展增长速度慢，头部公司估值和市场占比还较为小，未来几年快速增长十分具体，将沦为中国上岸企业射击的流量洼地。中国智能硬件企业需要上岸顺利，是因为中国企业的韧劲、执行力在海外很有竞争力。但光凭韧劲和执行力是过于的，对产品的抛光和递归也极为最要，当然最重要的还是提升产品性价比，智能硬件能否步入蓬勃发展，各不相同智能硬件的低成本化。

研发成本高、运维成本高是智能硬件企业面对的“双高”难题。要解决问题“双高”难题。一方面是智能硬件品牌建设，让消费者在脑海中对企业有较好的印象，好的品牌可以为企业业务的电子货币带给极大的起到；另一方面是完备供应链，专心于降低成本与利润，以符合市场对低价智能硬件设备的市场需求，让智能硬件企业在竞争白热化的市场中较慢占有优势。

高端智能设备渐渐呈现饱和状态与增长速度上升的情况，高性价比的智能硬件背后的客户数量十分相当可观，数十亿的潜在消费者在等候低价且功能丰富的智能硬件设备，智能硬件在等候它的低成本解决方案经常出现，来符合部分区域市场对较低智能硬件的表达意见。上岸是中国经济文化影响力对外扩展的一个反映和结果，也是一种文明输入。科技上岸于是以冲破中外企业新一轮的竞争序幕。

在中国企业屡屡上岸之际，科技行业如何逃跑海外新兴市场的机遇？科技型企业该如何赋能，建构出有新的竞争优势？。

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