撰文｜夏一哲编辑｜常亮轻舟已过万重山，我国激光器厂商蓬勃发展，部分挤身行业前茅，有数与进口产品“掰手腕”的能力。作为第一批转入光纤激光器产业的国内企业，创鑫激光秉持着“器件先行”的战略，构建了多个核心器件的自产，在技术门槛和成本管控上建构了竞争优势。经过十几年的发展，创鑫激光的光纤激光器销售额名列国产厂商的第二位。

然而，随着市场份额更进一步向头部厂商集中于，国内光纤激光器市场转入了“刺刀见红”的肉搏战，价格战直接影响到创鑫激光等头部厂商的盈利能力。创鑫激光早已贯彻的“超高功率技术急弯转弯”战略，能否协助创鑫激光杀出重围？器件先行，构建自产激光器行业坐落于激光产业中游，其上游为光学材料、光学器件、数控系统以及电学器件生产企业；下游是将各部件构建出品的激光加工设备生产商。激光产业链（来源：创鑫激光招股书）在激光器这一赛道，中国尽管在技术领域代差并不大，但在产业应用于和商业化落地的竞争中却领先了近半个世纪。1960年，世界第一台红宝石液体激光器问世，中国紧随其后仅用了一年时间之后自研顺利；随后问世的气体激光器，中国也在1965年构建自研。

然而，产业应用于和商业化落地的进程却极为漫长。1971年，世界范围内首次经常出现1000W商用二氧化碳激光器，上世纪70年代末期，中国首次必要进口激光器。

在国外厂商的技术独占下，中国激光器长年倚赖进口。1990年就早已在发达国家构建商业化的光纤激光器，直到2005年才有国产厂商投向市场。挑战IPG等国外公司独占地位的大戏早已首演。

正式成立于2004年的创鑫激光就是挑战者之一：从2005年开始探寻光纤激光器涉及技术，到2008年构建国产光纤激光器商业化大规模应用于。国产的意义，不仅在于掌控涉及技术的战略价值，更加意味著大大缩放国内市场的规模优势，持续降低成本，最后惠及产业链下游，推展国内制造厂商对激光技术和设备的普遍运用。

创鑫激光重点发力的光纤激光器，是目前工业激光器中市场份额仅次于的门类。根据Strategies Unlimited发布的数据，2018年全球工业用光纤激光器销售收入约26亿美元，在工业用激光器销售额中占比过半。

光纤激光器可更进一步分类为“脉冲光纤激光器”和“倒数光纤激光器”。前者峰值功率低、平均功率较低，主要应用于激光打标、激光雕刻等领域；后者虽然没声光调制器，不特别强调瞬时高功率，但可以倒数输入，因此可用作切割成、熔覆和焊等领域。作为较早于转入该赛道的国内厂商，创鑫激光在两种光纤激光器上均有非常丰富的产品和技术累积，并获得了较高的市场地位。

在脉冲光纤激光器赛道，创鑫激光同时具备调Q和MOPA两种技术方案的产品。融合前者成本低和后者应用于甚广的优势，创鑫激光从2016年起就占有国产脉冲光纤激光器销售收入榜鳌头。之所以能在强手如云的光纤激光器领域挤身头部，源自创鑫激光坚决“器件先行”的战略，构建了光纤激光器多个核心光学器件的自产。核心光学器件占到整个激光器成本的60%以上，其技术水平必要要求了激光器的输出功率水平和性能参数。

在工作状态下，有源光纤必须通过吸取泵源获取的能量，再行经过有源光纤和光纤光栅构成的谐振腔鼓舞缩放后才能输入激光。目前，创鑫激光早已几乎掌控泵源、合束器、光纤光栅、激光输入头、声光调制器等核心光学器件自律生产技术，构成原始的竞争优势。

举例来讲，泵源既可以作为工业半导体激光器的必要光源，也可以作为泵浦光源，将光从较低能级改向较高能级。因此其技术水平必要要求了光纤激光器的功率大小水平，在光纤激光器的成本中占比35%。泵源由芯片组件和壳体等结构件构成，其中芯片组件则由cos芯片和配件构成。

通过自律研发，创鑫激光在2016年构建利用cos芯片自律PCB泵源的技术，但依然必须订购cos芯片PCB和电视剧集泵源才能符合长时间市场需求；2017年，创鑫激光构建利用芯片和热沉等材料制做cos芯片PCB泵源；到2018年，创鑫激光通过18W芯片生产方案，更进一步减少泵源生产成本。可谓一年一个台阶。

从2017年到2018年，创鑫激光订购cos芯片的金额从5298.3万元减少到932.3万元，并在2019年上半年更进一步减少至2.2万元。订购泵源的金额也从2016年的2739.9万元减少至2019年上半年的108.6万元，渐渐挣脱外部倚赖。在“器件先行”战略的承托下，创鑫激光早在2018年之前就早已不具备倒数光纤激光器完全所有核心器件的制做能力。

从2017年开始，创鑫激光在较低功率光纤光栅项目技术基础之上升级研发，开始攻取中高功率光纤光栅的技术堡垒。光纤光栅之所以最重要，在于其技术水平要求了激光器的输入波长与比特率，直接影响激光器的激光模式和光束质量。创鑫激光在2018年3月构建高功率光纤光栅制样，并且在当年10月展开了小批量试产。

在此基础之上，创鑫激光在LASSEN公司技术咨询的帮助下，优化了部分工艺节点，使自产光纤光栅的生产良率提升了一倍，工艺流程时间延长了一半。从2018年批量生产，到2019年第一季度展开中批生产，最后在第二季度构建大批量产，创鑫激光的14/250光纤光栅制做亲率从2.88%提高至57.88%，成本节省额超过269.9万元。

2016-2019H1创鑫激光主要财务指标在核心零部件自产的护持下，创鑫激光的营收高速快速增长，从2016年的4.22亿元快速增长至2018年的7.08亿元，在光纤激光器国内市场次于IPG和锐科激光（300747.SZ）。超高功率急弯转弯尽管国内工业领域对光纤激光器的市场需求仍然充沛，但随着市场成熟度的大大提高，竞争也渐渐激化，渐渐南北寡头独占的产业格局。

根据《2019中国激光产业发展报告》，国内市场前六大厂商的市场占到于多约96.5%，仅有名列第一的IPG就占有了50.1%。在这样的市场格局下，头部厂商若想快速增长不能参予“存量博弈论”，价格战的大幕由此冲破。在国内厂商的挑战下，IPG虽然掌控技术优势，没能讨伐到半点低廉。

2019年第一季度，IPG在中国市场的营收为1.15亿元，同比上升24%，净利润为0.55亿美元，同比上升48%。中国市场的挫折相当严重拖垮了IPG整体业绩，第一季度总营收为3.15亿美元，同比下降12%。尽管如此，本土大厂亦内伤极大。

国内光纤激光器头部厂商锐科激光即是一例：根据2019年度业绩预告片，锐科激光归属于上市公司股东的净利润同比下降22.32%-26.94%。同时，锐科激光还确认了要以“更进一步不断扩大市场份额”作为年度产业发展的首要目标，因此调整了产品价格，必要减少毛利率。创鑫激光的情况如出一辙：前三季度的营业收入超过6.96亿元，同比快速增长35.49%；但净利润同比下降15.64%，为6280.6万元。

在白热化的价格战中，创鑫激光的脉冲光纤激光器和倒数光纤激光器平均价格的降幅皆相似15%，不仅传输了创鑫激光的盈利空间，也使其毁掉了国内脉冲光纤激光器销售收入第一的方位。掌控核心光学器件自产能力的创鑫激光，有充足的战略两翼，早在2016年，就开始规划“超高功率技术急弯转弯”战略。

技术优势未来将会使创鑫激光在竞争对手的环伺中脱颖而出。2018年，创鑫激光设计出有“第三代”倒数光纤激光器技术方案，提高产品性能并降低成本。与“第二代”双包层倒数光纤激光器比起，“第三代”技术方案使用了需要忍受更高功率泵浦光的光纤材料，需要提升单模块的功率和能量密度。在新技术方案的护持下，创鑫激光首度在国内发售4000W单模块倒数光纤激光器和25000W多模块倒数光纤激光器。

2019年，创鑫激光更进一步，从中国科学院光电研究院检验中心获得5000W单模块倒数光纤激光器和35000W多模块倒数光纤激光器的《检验报告》。除了技术上的登顶外，创鑫激光还构建了30000W多模块倒数光纤激光器的销售，前进其超高功率激光器商业化进程。尽管价格战需要摇动市场格局，减少营收和占据市场份额，但是长年来看，激光器仍在沿着更高功率、更加稳定性能的技术路径发展。

国产激光器厂商要想要立有世界激光器市场的潮头，必需要依赖技术优势而不是价格优势。中国工业正处于用技术变革抵销成本上升的转型期，对生产加工设备的市场需求也将向更高技术水平的产品移往。

创鑫激光坚决器件先行、超高功率技术急弯转弯等战略，不只是放手一搏，堪称扎根市场将来发展，想方设法为下游建构价值的必由之路。随着激光器功率的技术指标渐渐迫近IPG等国际巨头，创鑫激光将不会有更佳的发展前景。引荐读者杰普特双线激战：大客户退出，下游累及何以突破？联赢激光：动力电池焊王如何应付下游产业剧变？。

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